Growth Marketing - Ein ganzheitlicher und analytischer Marketingansatz mit Schwerpunkt auf Wachstum

Growth Marketing, ein schnell wachsendes Berufsfeld, hat in den letzten Jahren an Dynamik gewonnen, insbesondere durch den Aufstieg von Startups und Scaleup-Unternehmen, die auf Wachstum setzen, aber nur über begrenzte Werbebudgets verfügen.

Growth Marketing konzentriert sich auf die Identifizierung und Maximierung von Wachstumschancen während der gesamten Customer Journey. Unternehmen, die diese Strategie anwenden, verstehen, dass die Customer Journey miteinander verbunden ist, und nutzen datengesteuerte Taktiken in jeder Phase, einschließlich Branding, Produktentwicklung, Design, digitales und traditionelles Marketing, Kommunikation und Kundenbeziehungs-management.

Wachstumsmarketingtechniken sind in allen Branchen und Geschäftsmodellen wirksam, einschließlich B2C, B2B und E-Commerce. Für einen Online-Shop kann Growth Marketing den Schwerpunkt von der Gewinnung neuer Besucher*innen durch bezahlte Werbung auf die Umwandlung dieser Besucher*innen in Verkäufe und die Steigerung der Wiederholungskäufe verlagern.

Eine Einzelhandelskette kann ihre Werbeausgaben von traditionellen Kanälen wie dem Fernsehen auf die Suchmaschinenoptimierung umlenken, was zu einer höheren Sichtbarkeit in den Suchergebnissen führt, wenn Menschen nach lokalen Geschäften suchen.

Für eine Mitgliedsorganisation oder ein Kundenbindungsprogramm kann das Wachstumsmarketing der Mitglieder*innenbindung Vorrang einräumen und verhindern, dass bestehende Mitglieder*innen ihre Mitgliedschaft kündigen.

Das Growth Marketing Team arbeitet eng mit verschiedenen Abteilungen innerhalb des Unternehmens zusammen und nutzt Datenanalysen, um Wachstumschancen zu identifizieren und kontinuierlich Optimierungsstrategien entlang der Customer Journey umzusetzen.

Das Growth Marketing Team arbeitet häufig mit den Produktteams zusammen, um Daten aus Benutzer*innentests auszuwerten, die dann zur Verfeinerung der Produkt-Roadmap und der Strategie für "produktgesteuertes Wachstum" verwendet werden. Darüber hinaus arbeiten sie mit dem Kundensupportteam zusammen, um wiederkehrende Benutzer*innenprobleme zu identifizieren, und arbeiten mit Design-, Produkt- und Technikteams zusammen, um Test- und Optimierungspläne zu entwickeln.

Sie arbeiten auch mit UX-Teams zusammen, um nahtlose Kauferlebnisse zu schaffen, die kontinuierliche Tests und Optimierungen ermöglichen, und analysieren und optimieren die Website des Unternehmens, um den organischen Traffic zu steigern.

Vereinfacht ausgedrückt: Growth Marketing ist ein ganzheitlicher und interdisziplinärer Ansatz, der die gesamte Customer Journey als potenziellen Wachstumstreiber begreift. Durch die Identifizierung von Bereichen mit dem größten Wachstumspotenzial und die kontinuierliche Anpassung, Prüfung, Analyse und Umsetzung von Strategien wird das Budget effektiv zugewiesen, um das Potenzial zu maximieren und einen Wettbewerbsvorteil in einem anspruchsvollen Markt zu erzielen.

Wir bei Forte Optimize sind der festen Überzeugung, dass Wachstum im Jahr 2023 ein entscheidender Schwerpunkt sein wird, insbesondere angesichts der makroökonomischen Schwierigkeiten, die einen strategischen Ansatz für Wachstum über die gesamte Customer Journey hinweg erfordern. Wir sind davon überzeugt, dass Wachstumsmarketing selbst in schwierigen Märkten eine Vielzahl von Chancen für diejenigen eröffnen kann, die es mit strategischem Denken und intelligenter Umsetzung angehen.

Agnete Tøien Pedersen ist seit dem 1. Februar 2023 neue Leiterin von Forte Optimize und widmet sich voll und ganz dem strategischen Ansatz von digitalem Wachstumsmarketing.